Estoy seguro que estarás de acuerdo en que el reto de todo emprendedor es lograr subir un escalón conforme pasan los días, no se trata solamente de sobrevivir el día, pues en realidad eso ya lo habíamos hecho mientras nos sentimos cobijados bajo las alas de nuestro empleador durante los años que esto durara.

Hoy cumplo ya dos años de haber pisado tierra fuera de la empresa que me cobijo durante 24 años y parece increíble la velocidad con la que el tiempo nos enseña las cosas.

Si soy muy honesto que debería de serlo siendo que me considero un buen emprendedor es que pertenecer al mundo corporativo o empresarial como empleado es toda una escuela y mas cuando uno sube los peldaños dentro de la organización.

Pero seguramente eso ya lo sabes, no te creo que todo sea tan malo, después de todo estas donde estas gracias a esa experiencia y hablo para bien o para mal.

El sábado pasado tuve la oportunidad de participar en una capacitación de ventas y si! si no vendes estas frito amigo, así que ponte las pilas y empieza a vender, de lo que estoy seguro nos da valor agregado en el mercado competido bajo el que cada uno de nosotros nos desempeñamos es conocer un poco sobre la educación en ventas.

Así que empecemos hablando de los "analfabetas tradicionales"  Te imaginas queriendo salir a emprender, tu juras que tienes una idea que vale millones y que literalmente las personas van a despedazarse por tener entre sus hermosas manos tu lindo producto o servicio, y bueno, hasta ahí todo es de lo mas normal.  Pero que probabilidad crees que tendrías si leer y escribir no fuera algo que dominaras, quizá no a la perfección pero que te defendieras en lo que haces práctica, seguramente emprendimientos que no requieran estas habilidades existen en el mercado, pero atención, esos no son los que llevan al millón de dólares antes de los 30.

La parte mas gruesa de esto es que es real, pasa y muy a menudo, y me refiero a los "analfabetas funcionales" sí, esos que salen a emprender y que saben leer pero no leen y que no saben hacer llamadas para prospectar o cerrar una venta.

Después están los "analfabetas comerciales" estos son los que no saben vender ni comprar y ojo no es lo mismo gastar que comprar, siempre el que negocia mejor hace el mejor trato.

Aquí fue cuando me pregunté que clase de emprendedor era yo y en cual me he convertido,  y fue cuando vi mis resultados. Son tus resultados lo que esperabas para el tiempo que llevas de emprendedor? o te pasó lo siguiente, empezaste muy bien pero en el inter algo empezó a cambiar y los resultados ya no fueron los mismos, he aquí la respuesta que yo mismo encontré en mi propia experiencia:  Los resultados que tienes el día de hoy no son el resultado de tus acciones de un día para el otro, son el resultado de semanas enteras de una forma X de planeación y ejecución, si te pasó como a mi entonces déjame decirte que algunos de tus rituales diarios que te llevaban al éxito se fueron olvidando y el resultado? bueno catastrófico.

Que hacer para revertir esa tendencia? o quieres regresar a tu ex empleo a decirles que no fuiste capaz de ser tan bueno como decías de manera independiente?? no lo creo, así que presta atención.

Los rituales son aquellas actividades que hacen las personas mas exitosas del mundo sí o sí!  así es, no es negociable.

Has este ejercicio, escribe en una hoja algo que se llame "Mis resultados financieros"  este es solo un ejemplo, hazlo con el tema que sabes tienes que mejorar.

Ahora en la parte de abajo escribe en pocas líneas tus resultados actuales, en donde estas ahora.
Y escribe todas las actividades que haces todos los días que te han llevado a ese estado, como por ejemplo; desvelarme, levantarme a las 11, ver medio día TV, etc.  Ojo, las actividades que haces no lo que dejaste de hacer.

Ahora escribe tu meta a corto plazo, si algo que puedas medir a un mes y de ahí en adelante, como quieres verte, cuanto quieres generar, etc.

Ahora en forma de lista anota todos los rituales que necesitas hacer para obtener el resultado deseado.

Quieres conocer algunos de los rituales que las personas mas exitosas hacen todos los días? Ponte a leer! si así es, pero no te pongas a leer la prensa, el Tv notas, Tv  guia, memín pingüin etc. Busca libros que las personas exitosas lean, anota los siguientes:

• El vendedor mas grande del mundo
• Vendes o vendes
• Inteligencia comercial
• Caldo de pollo para el alma
• Vendedores perros
• Como ganar amigos he influir sobre las personas
• los hábitos para ganar
• Por que triunfan los triunfadores

¿Vendes productos o servicios? 

Necesitas comprometerte a entrenarte de manera personal en el arte de negociar y persuadir, de otra forma vas a morir en el intento.

Seguramente conoces a el amigo del amigo que lleva toda su vida trabajando de manera independiente, pero que apenas sobrevive, que ha estado mal?  De que te habla cuando platican, de TV, Futbol, de fiestas, de lo bueno que era en su infancia, del negocio que hizo hace 25 años que le salió muy bien!  de que habla??? es ahora, es hoy, sabes lo que esta pasando, estas con la persona equivocada, tienes que cambiar y ser la mejor versión de ti mismo para crecer cada día y eso incluye cambiar tu entorno, ampliar tus amistades, leer por lo menos dos libros al mes, asistir a seminarios y capacitaciones por lo menos una vez al mes y programar al menos dos convenciones al año en donde se aborden temas de liderazgo, finanzas, desarrollo empresarial, PNL, tendencias en el desarrollo económico y lo mejor es que estés al lado de personas que ya tienen los resultados para que te orienten en tu proyecto.

Al final es muy cierto que eres lo que lees y las personas con las que te rodeas.

Saludos y éxito.

Recuerda "Sal de tu zona de confort"